Was deine Kunden wollen (und was sie wirklich brauchen)

Was deine Kunden wollen und was sie wirklich brauchen sind zwei total unterschiedliche Dinge.

So unterschiedlich, dass es für dich fatal werden kann.

Ich hatte vor ein paar Jahren einen Kunden, der mir für meine Tätigkeiten relativ wenig Geld bezahlt hat. Kein guter Deal für mich, aber egal. Wie dem auch sei. Er war ein total miserabler Marketer, doch mithilfe meiner Kampagne generierte er einen Umsatz, den er sich vorher kaum vorstellen konnte.

Wenige Tage nach dem Erfolg wollte er meine Dienstleistung nicht mehr in Anspruch nehmen.

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Gladiator der Kundengewinnung

Hast du schon einmal den Film „Gladiator“ gesehen?

Ich habe ihn mindestens 25 Mal gesehen.

(Er ist mein absoluter Lieblingsfilm aller Zeiten. Nicht nur die Geschichte ist perfekt durchdacht, sondern auch die Umsetzung wurde exzellent durchgeführt. Außerdem hat mein absoluter Lieblingsmusiker Hans Zimmer die Musik dafür produziert.)

In diesem Film sind so viele Geheimnisse der Kundengewinnung enthalten, dass man daraus ein 7-Tage-Seminar machen könnte, doch ein bestimmtes Geheimnis übertrifft die anderen.

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Kunden wollen deine Äpfel sehen

Möchtest du in der Lage sein mit einem absolut selbstsicheren Experten-Auftritt deine potenziellen Kunden so zu begeistern, dass du sie magnetisch anziehst?

Stell’ dir vor welche Veränderung das für dein Business bedeuten würde, wenn du deinen Kunden nicht mehr nachlaufen müsstest, sondern sie dir nachlaufen.

Nun, es ist gar nicht so schwierig.

Tatsächlich ist das für mich schon seit Jahren die einzige Art und Weise neue Kunden zu generieren.

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Wie du hohe Preise durchsetzt (auch bei skeptischen Kunden)

In meiner Laufbahn als Unternehmer habe ich nur ein Handvoll Menschen kennengelernt, die unbedingt die niedrigsten Preise am Markt haben wollten. Aber diese Menschen haben heute kein Geschäft mehr.

Niedrige Preise führen nicht nur dazu, dass du deine Ausgaben langfristig nicht mehr decken kannst, sondern auch zu weniger Geschäft.

Wenn du jetzt schon seit ein paar Jahren Unternehmer bist, dann weißt du das.

Kleinpreis ist keine Strategie.

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