Business

Kundengewinnung mit dem Prinzip von Saat und Ernte

Lass‘ uns dazu über 3 Herausforderungen sprechen, mit denen Unternehmer und Selbständige immer wieder zu kämpfen haben. Vielleicht findest du dich einem Punkt wieder.

Herausforderung #1: Du hast Kundenmangel. Das heißt dir fehlen grundsätzlich zahlende Kunden für deine Produkte und Dienstleistungen.

Das kann verschiedene Ursachen haben und wir sprechen in diesem Video auch gleich darüber, wie du das verändern kannst. Doch vielleicht befindest du dich gerade in der Situation, wo du gar nicht weißt, wo du anfangen sollst. Das ist eine der Herausforderungen.

Herausforderung #2: Du musst deinen potenziellen Kunden nachlaufen. Das ist mühsam, Energie-raubend und für jeden Menschen absolut ätzend.

Das Nachlaufen von Kunden bringt dich in eine sehr schlechte Verhandlungsposition. Du musst immer wieder deine Preise runterschrauben und immer mehr leisten, damit du überhaupt überlebst.

Nun, diese Position ist meiner Erfahrung nach die Position, in der sich die meisten Unternehmer und Selbständigen befinden.

Herausforderung #3: Du befindest dich in der Situation, in der du entweder Kundengewinnung betreibst oder Leistungserbringung machst. Und du hast das Gefühl, dass beides nicht gleichzeitig geht.

Hier ist die gute Nachricht für dich: Mithilfe des Prinzips von Saat und Ernte kannst du diesen Engpass lösen. Und nicht nur das, sondern, du gewinnst auch noch die Art von Kunden mit denen du WIRKLICH zusammenarbeiten möchtest.

Klingt unrealistisch? Dann pass‘ auf und spitz die Ohren.

Du kennst ja das Gesetz von Saat und Ernte aus der Landwirtschaft. Der Bauer sät Weizen und einige Monate später erntet er Weizen.

Möglicherweise kennst du das Gesetz von Saat und Ernte auch aus der Gedankenwelt. Du denkst an eine Person und einige Minuten später ruft dich diese Person an.

Nun, das Gesetz von Saat und Ernte funktioniert auch im Marketing und zwar folgendermaßen:

Das Saatgut ist deine Message, deine magnetische Botschaft, die du für deine potenziellen Kunden hast.

Und dieses Saatgut musst du auf gutem Ackerboden streuen. Das sind deine potenziellen Kunden. Investiere dich in deine Kunden und das am besten täglich.

Hier ist eine Angewohnheit, die ich pflege: Ich mache jeden Tag 1 Sache, die mir in Zukunft potenziell einen Kunden bringt. Wenn ich weiß, dass einer meiner Kontakte gerade Vater geworden ist, dann schicke ich ihm ein kleines Geschenk mit einer persönlichen Notiz.

Wenn ich weiß, dass einer meiner Kontakte stark interessiert ist an irgendeiner bestimmten Sportart, dann schicke ich ihm eine Biographie seines Lieblingssportlers, oder ähnliche Sachen.

Es können ganz kleine Gesten sein, dafür aber täglich! Wenn du dir das Prinzip von Saat und Ernte zu Herzen nimmst und daraus Angewohnheiten entwickelst, dann wirst du nie wieder Kundenmangel haben.

Und wenn du dich darin vertiefen möchtest, wie du das Prinzip von Saat und Ernte sonst noch einsetzen kannst, um neue zahlende Kunden zu gewinnen, dann schau in mein Training „Neukundengewinnung mit dem Prinzip von Saat und Ernte“. Ich verschenke es als Bonus im Rahmen des Bestmentor® PowerPrinzip.

Verkaufen in 2021: Die neue Art des Vertriebs

Folgendes Problem erleben wir heute im Vertrieb: Die Menschen sind technisch affin, sie durchschauen alle „Verkaufstricks“ und es scheint immer schwieriger zu werden, jemanden dazu zu bringen ein Produkt zu kaufen.

Ich bekomme diese Art von Feedback von fast allen Branchen. Und die Menschen meinen die Pandemie hat daran schuld, andere Male war es die Finanzkrise, andere Male war die Wirtschaft am Boden und so weiter.

Hier ist die Wahrheit…

Erfolgreiche Unternehmer erkennen in sogenannten „schweren Zeiten“ immer die Chance. Und deshalb denken sie folgendermaßen:

Solange es auf dieser Erde Menschen gibt, wird es Handel geben. Und solange es Handel gibt, werden die Menschen Produkte und Dienstleistungen kaufen. Sowohl die Produkte, die ihre Grundbedürfnisse stillen, wie auch völlig unnötige Dinge.

Der Vertrieb wird allerdings in Zukunft etwas anders verlaufen als wie in der Vergangenheit. Und zwar in folgender Hinsicht…

Während es in der Vergangenheit gang und gebe war, dass Verkäufer mehr als Türblockierer agierten und versuchten über möglichst viel Druck zu verkaufen, wird es in Zukunft über Sog verlaufen.

Du wirst sozusagen die Funktion eines Magneten einnehmen müssen.

Das bedeutet, dass du dein Marketing und deinen Vertrieb so organisierst, dass deine potenziellen Kunden zu dir kommen und nicht umgekehrt. Dass sie dir nachlaufen und nicht du ihnen.

In den letzten Jahren war dieser Schritt für mich persönlich der wohl wichtigste Marketing-Schritt, denn es hat mich aus dem Kundenmangel in den Kundenüberfluss katapultiert.

Der Vertrieb ist im optimalen Fall kein „hartes Verkaufen“, sondern das Führen durch den Abschluss eines bereits überzeugten und entschiedenen Kunden.

Du stellst dir jetzt wahrscheinlich die Frage: „Gut, Emanuel. Aber wie werde ich jetzt zum Kundenmagneten? Wie genau funktioniert das?“

Nun, der beste Ansatz dazu ist folgender: Nutze das Prinzip von Saat und Ernte dafür.

Und nein, das Prinzip von Saat und Ernte ist nicht nur für Landwirte gedacht. Es funktioniert im Marketing genauso und ich behaupte sogar, dass dieses Prinzip das wichtigste Prinzip im Marketing ist.

Ich spreche darüber ausführlich in meinem Coaching „Neukundengewinnung mit dem Prinzip von Saat und Ernte“, dass du im Rahmen des Bestmentor® PowerPrinzip kostenlos als Bonus bekommst.

3 Gründe, warum du im Business zeitlose Prinzipien brauchst

In diesem Video sprechen wir über 3 Gründe, warum du im Business zeitlose Prinzipien brauchst.

In meiner Arbeit mit mehreren Hundert Unternehmern in den letzten Jahren, sind mir insgesamt 3 Gruppen von Unternehmern aufgefallen.

  1. Die frisch gewordenen Selbständigen: Sie denken in Taktik, sind immer auf der Suche nach dem nächsten Hack, nach der nächsten schnellen Taktik, die sie einsetzen können, um eine Abkürzung zu den gewünschten Ergebnissen zu nehmen.
  2. Unternehmer, die seit ca. 5 Jahren aktiv sind: Sie denken in Strategien. Sie wollen nicht mehr nur umsetzen der Umsetzung willen, sondern etwas machen, was Sinn macht und
  3. Unternehmer, die seit 10, 20 Jahren oder mehr aktiv sind: Sie denken in Prinzipien. Sie wissen, dass Prinzipien zeitlos sind und die Wahrscheinlichkeit höher ist, dass sie ihr gewünschtes Ergebnis damit erreichen.

Und genau so ist es.

Lass‘ uns auf die 3 Gründe eingehen, warum DU im Business zeitlose Prinzipien brauchst.

Grund #1: Weil zeitlose Prinzipien…nun ja…zeitlos sind.

Schau, ich habe im Business folgendes beobachtet: Taktik ist meist sehr kurzlebig. Im Marketing funktioniert eine Taktik meist nur wenige Monate oder gar Wochen, bevor sie ihre Wirkung verliert.

Strategie hingegen lebt schon etwas länger. Da spricht man meist schon von mehreren Jahren.

Aber Taktik und Strategie sind nicht zeitlos. Deshalb stürzt bei vielen Firmen das Marketing nach wenigen Monaten oder Jahren in sich zusammen, weil sie nicht auf Prinzipien aufbauen.

Grund #2: Die wenigsten Unternehmer denken in Prinzipien

Es ist erstaunlich, aber wahr. Nur etwa 1% der Unternehmer denken in Prinzipien. Während alle anderen mit ihrer Taktik im Konkurrenzkampf stehen, stehen diese Unternehmer konkurrenzlos da und profitieren.

Die wichtige Frage ist daher: Zu welcher Gruppe möchtest du gehören?

Zu den 99%, die im selbstgebauten Hamsterrad sind. Oder zu dem 1%, das wirklich frei ist?

Grund #3: Prinzipien bringen echte Ergebnisse

Das ist wohl der wichtigste Grund, warum du auf zeitlose Prinzipien in deinem Business zurückgreifen solltest.

Die Wahrheit ist, dass zeitlose Prinzipien echte Ergebnisse generieren. Sie sind der Schlüsselfaktor für nachhaltigen Erfolg im Business und in jeden anderen Bereich deines Lebens.

Aber warum eigentlich? Ganz einfach: Prinzipien beruhen auf universellen Naturgesetzen. Wie zum Beispiel das Gesetz von Saat und Ernte, das Gesetz der Polarität, das Gesetz von Ursache und Wirkung.

Das sind alles Universalgesetze, die du dir entweder zunutze machst oder eben nicht.

Als Unternehmer weißt du: Deine Entscheidungen entscheiden darüber, wie deine Zukunft aussieht. Jeder dauerhaft erfolgreiche Unternehmer hat irgendwann entschieden, diese Prinzipien und Gesetze für sich arbeiten zu lassen und nicht gegen sie zu kämpfen.

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