Verkaufen in 2021: Die neue Art des Vertriebs

Folgendes Problem erleben wir heute im Vertrieb: Die Menschen sind technisch affin, sie durchschauen alle „Verkaufstricks“ und es scheint immer schwieriger zu werden, jemanden dazu zu bringen ein Produkt zu kaufen.

Ich bekomme diese Art von Feedback von fast allen Branchen. Und die Menschen meinen die Pandemie hat daran schuld, andere Male war es die Finanzkrise, andere Male war die Wirtschaft am Boden und so weiter.

Hier ist die Wahrheit…

Erfolgreiche Unternehmer erkennen in sogenannten „schweren Zeiten“ immer die Chance. Und deshalb denken sie folgendermaßen:

Solange es auf dieser Erde Menschen gibt, wird es Handel geben. Und solange es Handel gibt, werden die Menschen Produkte und Dienstleistungen kaufen. Sowohl die Produkte, die ihre Grundbedürfnisse stillen, wie auch völlig unnötige Dinge.

Der Vertrieb wird allerdings in Zukunft etwas anders verlaufen als wie in der Vergangenheit. Und zwar in folgender Hinsicht…

Während es in der Vergangenheit gang und gebe war, dass Verkäufer mehr als Türblockierer agierten und versuchten über möglichst viel Druck zu verkaufen, wird es in Zukunft über Sog verlaufen.

Du wirst sozusagen die Funktion eines Magneten einnehmen müssen.

Das bedeutet, dass du dein Marketing und deinen Vertrieb so organisierst, dass deine potenziellen Kunden zu dir kommen und nicht umgekehrt. Dass sie dir nachlaufen und nicht du ihnen.

In den letzten Jahren war dieser Schritt für mich persönlich der wohl wichtigste Marketing-Schritt, denn es hat mich aus dem Kundenmangel in den Kundenüberfluss katapultiert.

Der Vertrieb ist im optimalen Fall kein „hartes Verkaufen“, sondern das Führen durch den Abschluss eines bereits überzeugten und entschiedenen Kunden.

Du stellst dir jetzt wahrscheinlich die Frage: „Gut, Emanuel. Aber wie werde ich jetzt zum Kundenmagneten? Wie genau funktioniert das?“

Nun, der beste Ansatz dazu ist folgender: Nutze das Prinzip von Saat und Ernte dafür.

Und nein, das Prinzip von Saat und Ernte ist nicht nur für Landwirte gedacht. Es funktioniert im Marketing genauso und ich behaupte sogar, dass dieses Prinzip das wichtigste Prinzip im Marketing ist.

Ich spreche darüber ausführlich in meinem Coaching „Neukundengewinnung mit dem Prinzip von Saat und Ernte“, dass du im Rahmen des Bestmentor® PowerPrinzip kostenlos als Bonus bekommst.